发现一他们找「商业合伙人」的次数，是找「技术合伙人」的近两倍
先把全貌摊开。法国国家投资银行 Bpifrance 从 2019 年起运营「Les Deeptech」计划，扶持从实验室里长出来的硬科技公司。计划下面挂着两个服务，岗位全部公开挂在官网上：
- Tandem —— 给深科技项目配联合创始人。官网原话是「法国第一个组建深科技创始团队的国家级服务」。
- Tango —— 给深科技公司配顾问委员会。（这个项目页面地址仍是
/devenir-advisor，但项目本身已改名为 Tango。）
236 个岗位按角色拆开是这样：
| 角色 | Tandem（配联创） | Tango（配顾问） | 合计 |
|---|---|---|---|
| CEO / 总经理 | 56 | 0 | 56 |
| CTO / 技术 | 45 | 1 | 46 |
| 商业化 / 销售 | 23 | 8 | 31 |
| 运营 / 制造 | 13 | 10 | 23 |
| 财务 / 融资 | 3 | 1 | 4 |
| 产品 / 设计 | 0 | 0 | 0 |
| 其他 | 22 | 54 | 76 |
| 合计 | 162 | 74 | 236 |
只看 Tandem——也就是真正在「配联合创始人」的那 162 个岗位——商业侧和技术侧的对比更清楚：
商业侧是技术侧的 1.8 倍。
我担心这个结论被平台上的陈年岗位带偏了，所以又切了一刀——只看最近 90 天发布的：
差距扩大到 2.4 倍。越新的数据，商业侧的缺口越明显。
为什么是 CEO 岗位最多？
答案藏在 Tandem 的运作方式里。它的项目来源不是创业者自己提交的，而是法国公共实验室——官方列出的合作机构包括 Réseau SATT（法国技术转移网络）、CNRS Innovation（法国国家科研中心）、Inria Startup Studio（法国国家信息与自动化研究所）、INSERM Transfert（法国国家健康与医学研究院），外加另外 30 家分布在全国的机构。
看官方流程的第一步怎么写：
—— lesdeeptech.fr/tandem
技术方是固定的。被「配」的那个位置，是商业方。
也就是说：科研人员带着专利和论文站在那儿，他们缺的不是再找一个技术大牛，是缺一个能当 CEO 的人——能把技术讲成生意、能去谈客户、能去融资的人。
这也解释了为什么「CEO」这个岗位名出现这么多次：它不是「老板招聘」的意思，是「我出技术，你出商业，我们用股权合伙」的意思。
发现二三个赛道，三种完全相反的缺口
如果只看到「缺商业」，结论就太粗了。按赛道切开，会看到三种截然不同的结构：
找技术侧 11 个
技术壁垒在实验室里，商业壁垒在市场里。做出结果之后，瓶颈立刻变成「谁能把它推进医院」。
找商业侧 13 个
卖 AI 产品变容易了，做出别人做不出来的东西变难了。技术门槛反而在升高。
技术侧 9 个
设计出来 ≠ 造得出来。量产阶段要过良率、供应链、认证、成本四堵墙。
这个结构在最近 90 天的数据里同样成立：医疗健康 商业 5 : 技术 1，AI / 软件 商业 1 : 技术 2。
说明：赛道标签由关键词自动判定，一个岗位可能同时命中两个赛道，所以各赛道的岗位数相加会大于 236（另有 62 个岗位没有命中任何赛道标签）。这是分类方式的特性，不是数据错误。
而工业硬件赛道最直接的证据是：55.1% 的岗位描述里提到了「工业化 / 量产」——一半以上的岗位在谈怎么把东西造出来。
如果你是纯 AI 技术团队，法国市场对你不算友好——他们缺的是自己人做技术。
如果你手里有医疗器械的注册、市场准入、渠道能力，这里的缺口是明摆着的。
发现三几乎没有人在找 CFO
236 个岗位里，「财务 / 融资」类岗位只有 4 个，占比 1.7%。最近 90 天只有 2 个。
对比一下：CEO 56 个，CTO 46 个。
这个观察和外部数据对得上。据 Bpifrance，2025 年法国深科技公司融了 41 亿欧元，约占法国整个 Tech 行业融资额的一半；Bpifrance 统计的活跃深科技公司达 2,830 家，年新建 410 家（2019 年是 207 家）。巴黎在 2025 年成为欧洲融资额最大的深科技城市（35 亿美元，超过伦敦的 31 亿美元，据 Dealroom）。
一边是大量资本，一边是几乎不招财务人员——真正的瓶颈在人，不在钱。
发现四65.6% 的岗位挂出来超过半年
这是我抓数据时最意外的一条：
挂超过半年的占 65.6%，其中超过一年的有 82 个。
这里我要诚实地说两种解释：
- 解释一：平台没有清理过期岗位。这是纯粹的脏数据，不能说明任何事。
- 解释二：这个池子里的岗位没有被快速消化。
我个人倾向第二种，但没法证明。平台状态仍然标着「在架」，链接也都能正常打开——它到底是「还在招」还是「忘了下架」，从外部看不出来。
不过无论哪种解释，都指向同一个实用结论：
发现五只有 10.6% 的岗位提到过英语
236 个岗位里，只有 25 个在职位描述里提到了英语能力。剩下的 211 个，一次都没提。
这不是说「不要求英语」——恰恰相反，这说明默认就是法语。
这道墙不写在招聘要求里，但它真实存在：Tandem 自己的线上匹配活动是全法语的，项目来源是法国的公共实验室，创始人之间的日常沟通用的是法语。对不懂法语的团队来说，这是最容易被低估的一道门槛。
发现六一半的岗位在谈股权，但很少用正式的股权工具
- 36.0%（85 个）岗位明确出现「合伙人 / 股权」字样（
associé、parts du capital） - 但只有 4.7%（11 个）提到
BSPCE或stock-options这类法国正式的员工股权工具 - 只有 3 个岗位提到「无薪 / 低薪」
- 43.6%（103 个）提到融资相关安排
这批岗位的本质是「用股权换人」：你不是被雇佣，你是被邀请当股东。这也解释了为什么它们招得慢——能接受「降薪甚至无薪 + 拿不确定的股权」的人，本来就少。
顺带一提，McKinsey 在 2025 年 10 月的欧洲深科技报告里，把「有竞争力的股权激励」列为加速欧洲深科技的六大杠杆之一。这条正好对上。
发现七Bpifrance 自己，就是「缺人」最硬的证据
前面那些是我从数据里读出来的。但有一条证据不需要推理——
Bpifrance 用公共资源，专门做了三件事：
- 上线 Tandem，一个国家级「帮科研项目找商业合伙人」的服务
- 上线 Tango，帮初创公司搭顾问委员会
- 与法国 8 所顶级工程师学校签约，加速把人才引进深科技
一家国家投资银行，专门设一个部门、做一个平台，去帮科研人员找商业搭档。这件事本身就是最有说服力的证据——它不需要任何百分比来支撑。
外部研究是同一个方向
在描述深科技创始团队特征时写道：团队「通常包含具有学术界或企业研发背景的技术型人才，并且理想状态下兼具技术与商业才能」。
留意后半句——这是 McKinsey 在说：光有技术不够。
把「商业与 GTM（市场进入）专长的短缺」列为欧洲的系统性瓶颈之一。报告里还有一个数字：欧洲软件公司做到 1 亿欧元 ARR 平均需要 15 年，比美国同行多 5 年。
公开表态：需要「扩大创业人才基础」，要「融合科学卓越与商业能力」。
判断对中国团队意味着什么（冷静版）
我不打算把这份数据包装成「中国团队的机会来了」。它不是。
先说坏消息
- 法语是硬门槛。只有 10.6% 的岗位提到英语。Tandem 的项目来源是法国公共实验室，沟通语言是法语。这是最容易被低估的墙。
- 这些岗位要的是「人」，不是「服务」。56 个 CEO 岗位的意思是「请一个人来当我的合伙人」，不是「请一家中国公司来帮我做市场」。你没法用一个中国团队去填补一个需要有个人签字、持股、承担责任的创始合伙人位置。
- 你没看到候选人那一侧的数据。公司挂 CEO 岗位，说明它想要 CEO；但法国本土有多少商业人才在找这类机会，我不知道。如果供给其实很充足，那「缺口」只是发布方的偏好，不是真实的机会窗口。
再说我认为真正有用的部分
换个角度看这份数据，它是一张「法国深科技缺什么能力」的清单。而这些能力缺口，恰好可以以服务形式提供：
| 缺口 | 可以服务化的形态 |
|---|---|
| 医疗赛道的市场准入（38 个岗位在找商业侧） | 医疗器械注册 · 临床 · 渠道对接 |
| 工业硬件的量产（55.1% 提到工业化） | 供应链 · 代工 · 认证 |
| 国际化（36.9% 提到国际市场） | 亚洲市场进入 · 跨境渠道 |
| 融资材料与投资人对接（43.6% 提到融资） | 融资顾问 |
「有这些岗位」是硬数据；「中国团队能补上」是我的推测，没有验证。
要验证只有一条路——去谈。发一封邮件、约一次会，看对方回你「我们已经有人了」还是「你能帮我解决这个？」
它缺的是能把实验室里的东西变成生意的人。
而这件事，恰好跨语言、跨文化、可以外包。
质疑你可能想挑的三个刺，我先自己说掉
「236 个岗位样本太小了。」
对。它是一个平台的横截面，不是全法国。我用「近 90 天」的子集做了交叉验证（结论一致，而且差距更大），但这仍然不能替代全市场统计。
「你的角色分类是自动的，会不会归错了？」
会。236 个里 160 个能归到具体角色，76 个进了「其他」。我手动排查并修掉了四类误判（包括把做电动车电池的公司误判成医疗、把环境监测误判成国防），但剩下的标签仍然是「量级参考」，不是精确统计。每个结论我都尽量交叉了两个时间窗口，就是为了降低单点误差的影响。
「挂岗位 ≠ 招不到人。」
完全正确，这是这份分析最大的软肋。我在发现四里已经明确说了：这些数据只能证明「发布方想要什么」，不能证明「市场供应不足」。要证明后者，需要候选人侧数据——比如「有多少商业人才在找深科技合伙人」「平均匹配耗时多久」。Bpifrance 没有公开这些数据，我也拿不到。
所以，请把这篇当成「一份来自岗位发布方的需求侧画像」，而不是「法国深科技人才市场供需报告」。
数据与出处
- 本文一手数据：Bpifrance「Les Deeptech」平台公开接口（lesdeeptech.fr），抓取于 2026-09-20，样本 236 个在架岗位（已按业务主键去重）。该站 robots.txt 声明为
Allow: /。 - Bpifrance 2025 年度深科技数据（活跃 2,830 家 · 年新建 410 家 · 融资 41 亿欧元 · 占法国 Tech 融资约一半 · 200+ 工业厂址 · 15 家独角兽）
- 巴黎为 2025 年欧洲融资额最大的深科技城市（35 亿美元，伦敦 31 亿美元）—— Dealroom《French Deep Tech Report 2026》
- Les Deeptech 计划 2019 年 1 月启动，Bpifrance 官方口径 25 亿欧元 / 5 年
- Tandem 官方自我定位与合作机构（Réseau SATT · CNRS Innovation · Inria Startup Studio · INSERM Transfert 等）—— lesdeeptech.fr
- 深科技创始团队「兼具技术与商业才能」—— McKinsey《European Deep Tech》(2024-07)
- 欧洲缺「商业与 GTM 专长」、欧洲软件公司做到 1 亿欧元 ARR 平均 15 年 —— McKinsey × Boardwave《Europe's moonshot moment》(2025-06)
- 「有竞争力的股权激励」列为六大杠杆之一 —— McKinsey《Europe's deep-tech engine could spur $1 trillion in economic growth》(2025-10)
- Paul-François Fournier 关于「融合科学卓越与商业能力」的表态 —— Bpifrance 官方新闻稿