创业者合作 · L2 用协作网络拿到首批客户

华人创始人在欧洲的隐藏优势：一个愿意给你第一个试单机会的圈子。本讲讲怎么在不透支人情的前提下，把社群变成前 10 个客户。

TL;DR

• 首批客户公式：熟人试用（要反馈不要客气）→ 熟人的熟人（要介绍信）→ 垂直社群公开试用（要案例）；

• 免费试用必须换东西：书面反馈、案例授权、引荐承诺——三选一，否则不送；

• B2B 试单话术：「试点 4 周、成功标准写下来、结束付全款或退」——降低对方决策压力也保护你；

• 别做孤独的卖方：先成为圈内「某领域最懂的人」，客户会自己出现。

三步获客漏斗（社群版）

边界与礼仪（很重要）

• 圈内定价不打折到底：华人折扣最多 20%，否则你的价格会被当成锚点传遍圈子；

• 服务好一个得罪一个 = 双倍传播；退出前先止损关系；

• 反向支付：你能给圈内其他创始人的（中国供应链知识、翻译、国内渠道）也是货币——先给再要。

数据截至：2026-09-20